Bøker som gir deg de resultatene du ønsker
Prestasjonsserien
Prestasjonsserien er en serie praktiske fagbøker som omsetter forskning, psykologi og mange års erfaring til enkle verktøy og metoder. Bøkene hjelper ledere, selgere og andre lesere med å ta bedre beslutninger, kommunisere mer effektivt, utøve positiv innflytelse og skape varige resultater.
Bokserien omfatter for tiden disse bøkene og flere følger:
- Mål-Håndboken. Praktiske steg til konkrete resultater.
Med verktøyet MittMål - 14 årsaker til at du får eller mister salget. Mestre beslutningspsykologi og selg mer.
Med Informasjonsfellen - Positiv autoritet. Øk din innflytelse og gjennomslagskraft.
Med Den Positive Autoritetsstigen - Tilbakemeldingskraft. Nøkkelen til læring og positiv utvikling.
Med OKEA-modellen, fire trinn til varig atferdsendring
Books that deliver the results you want
The Performance Series
The Performance Series is a collection of practical business books that translate research, psychology, and years of experience into simple tools and methods. The books help leaders, sales professionals, and other readers make better decisions, communicate more effectively, exert positive influence, and achieve lasting results.
The book series currently includes the following titles, with more to come:
- The Goal Playbook. Practical Steps to Real Results
Featuring MyGoal - 14 Reasons You Win or Lose the Sale
Master Decision Psychology and Sell More
Featuring The Information Trap - Positive Authority. Increase Your Influence and Impact.
Featuring The Ladder of Positive Authority - The Power of Feedback
The Key to Learning and Growth
Featuring The OCIA Method – Four Steps to Lasting Behaviour Change
Les mer om hver bok nedenfor – og kjøp den på Amazon
Learn more about each book below – and buy it on Amazon
💡 Buy multiple books in the series together on Amazon
THE POWER OF FEEDBACK. The Key to Learning and Growth.
Featuring the OCIA Method – Four Steps to Lasting Behaviour Change
Turn Feedback into Positive Change
Giving feedback is easy. Giving feedback that actually leads to change is much harder.
Many feedback conversations fail because the message becomes vague, personal or too focused on what went wrong. The result can be defensiveness instead of learning – and no lasting change.
The Power of Feedback shows you how to turn difficult feedback conversations into opportunities for learning, improvement and lasting behaviour change.
The OCIA Method
At the heart of the book is the OCIA Method:
Observation – Consequence – Improvement – Agreement
Four practical steps that give you a clear structure for preparing, delivering and following up feedback.
What You Will Learn
This book will help you:
- give feedback that is clear, specific and constructive
- address unwanted behaviour without creating unnecessary defensiveness
- explain consequences without blaming
- focus the conversation on improvement rather than criticism
- create clear agreements about future behaviour
- handle difficult feedback conversations with greater confidence
- follow up whether the agreed change actually happens
Better conversations. Better behaviour. Better results.
💡 Buy multiple books in the series together on Amazon
14 REASONS YOU WIN OR LOSE THE SALE. Master Decision Psychology and Sell More.
Featuring The Information-trap
Understand the Decision. Improve the Conversation. Win More Sales.
Why do some sales conversations end with a clear “yes”, while others that seem equally promising end with hesitation, delay or rejection?
The difference is often not the product or the price. It is what happens in the customer’s decision-making process – and how the salesperson influences that process.
14 Reasons You Win or Lose the Sale reveals the critical factors that determine whether a promising sales opportunity becomes a sale – or is lost.
The Information-trap
One of the book’s central concepts is The Information-trap – what happens when the salesperson provides information instead of obtaining the information needed to understand and influence the customer’s decision.
What You Will Learn
This book will help you:
- understand what really influences a customer’s buying decision
- recognise why customers hesitate or say no
- ask better questions and uncover real customer needs
- recognise and respond to a Signal of Interest and a Signal of Need
- present value from the customer’s perspective
- steer the sales conversation without dominating it
- avoid mistakes that cause promising opportunities to be lost
- turn more sales opportunities into actual sales
Understand the decision. Improve the conversation. Win more sales.
💡 Buy multiple books in the series together on Amazon
THE GOAL PLAYBOOK. Practical steps to real results.
Featuring MyGoal
Turn Your Goals into Real Results
Setting a goal is easy. Turning a goal into a result is much harder.
Many goals fail not because they are unrealistic, but because they never become a clear plan of action. Without focus, priorities and follow-through, even good intentions can remain just that – intentions.
The Goal Playbook gives you a systematic and practical process for turning what you want to achieve into focused action and measurable progress.
MyGoal
At the heart of the book is MyGoal – a practical tool that brings the essential elements of your goal process together in one place and helps you stay on course until your goal is reached.
What You Will Learn
This book will help you:
- set clear and meaningful goals
- turn goals into practical and manageable actions
- focus your time and effort on what matters most
- identify obstacles and prepare solutions
- create commitment and maintain momentum
- track progress and make necessary adjustments
- turn intentions into consistent action and real results
Clear goals. Focused action. Real results.
💡 Buy multiple books in the series together on Amazon
POSITIVE AUTHORITY. Increase Your Influence and Impact
Featuring The Ladder of Positive Authority
Greater Influence. Greater Impact. Better Results.
Why do some people have a strong influence on others while others struggle to get their ideas heard, decisions accepted or actions taken?
Lasting influence is not primarily about position or formal authority. It is built through knowledge, confidence, competence, communication and the trust others place in you.
Positive Authority shows you how to develop a natural authority that helps you influence others positively and achieve greater impact.
The Ladder of Positive Authority
At the heart of the book is The Ladder of Positive Authority – a practical model showing how positive authority develops step by step.
What You Will Learn
This book will help you:
- understand what creates positive influence
- build greater confidence and credibility
- communicate in ways that encourage people to listen and respond
- adapt your communication to different people and situations
- handle resistance and disagreement more effectively
- influence others without relying on formal authority
- strengthen your personal impact
- turn greater influence into real results
Greater influence. Greater impact. Better results
💡 Kjøp flere bøker i serien samlet på Amazon
MÅL-HÅNDBOKEN. Praktiske steg til konkrete resultater
Med verktøyet MittMål
Fra mål til handling – og fra handling til resultat
Det er enkelt å sette seg et mål. Det er langt vanskeligere å gjøre målet til et resultat. Mange mål blir aldri realisert – ikke fordi de er urealistiske, men fordi de ikke blir omsatt til en tydelig plan og konkrete handlinger. Uten fokus, prioriteringer og oppfølging kan selv gode intensjoner forbli nettopp det – intensjoner.
Mål-Håndboken gir deg en praktisk og systematisk metode for å gå fra det du ønsker å oppnå, til det du faktisk må gjøre for å komme dit.
MittMål
I hjertet av boken finner du MittMål – et praktisk verktøy som samler de viktigste elementene i målprosessen og hjelper deg å holde fokus helt til målet er nådd.
Hva du vil lære
Boken hjelper deg å:
- sette tydelige og meningsfulle mål
- bryte målet ned i konkrete og håndterbare handlinger
- prioritere det som betyr mest
- identifisere hindringer og finne løsninger
- skape forpliktelse og opprettholde fremdrift
- følge utviklingen og justere kursen
- gjøre intensjoner om til handling og konkrete resultater
Tydelige mål. Fokusert handling. Konkrete resultater.
💡 Kjøp flere bøker i serien samlet på Amazon
TILBAKEMELDINGSKRAFT. Nøkkelen til læring og positiv utvikling.
Med OKEA-modellen, fire trinn til varig atferdsendring
Gjør tilbakemeldinger til et verktøy for utvikling
Å gi tilbakemeldinger er enkelt. Å gi tilbakemeldinger som faktisk fører til endring, er langt vanskeligere.
Mange tilbakemeldingssamtaler mislykkes fordi budskapet blir uklart, personlig eller for sterkt rettet mot det som gikk galt. Resultatet kan bli forsvar i stedet for læring – og ingen varig endring.
Tilbakemeldingskraft viser deg hvordan du kan gjøre krevende tilbakemeldingssamtaler til muligheter for læring, forbedring og positiv atferdsendring.
OKEA-metoden
I hjertet av boken finner du OKEA-metoden:
Observasjon – Konsekvens – Endring – Avtale
Fire praktiske trinn som gir deg en tydelig struktur for å forberede, gjennomføre og følge opp tilbakemeldinger.
Hva du vil lære
Boken hjelper deg å:
- gi tydelige, konkrete og konstruktive tilbakemeldinger
- ta opp uønsket atferd uten å skape unødvendig forsvar
- forklare konsekvenser uten å legge skyld på den andre
- rette oppmerksomheten mot endring fremfor kritikk
- skape tydelige avtaler om fremtidig atferd
- håndtere krevende samtaler med større trygghet
- følge opp om den avtalte endringen faktisk skjer
Bedre samtaler. Bedre atferd. Bedre resultater.
💡 Kjøp flere bøker i serien samlet på Amazon
14 ÅRSAKER TIL AT DU FÅR ELLER MISTER SALGET.
Mestre beslutningspsykologi og selg mer
Med Informasjonsfellen
Forstå kundens beslutning. Forbedre samtalen. Få flere salg.
Hvorfor ender noen salgssamtaler med et klart «ja», mens andre som virker like lovende ender med nøling, utsettelse eller avslag?
Forskjellen handler ofte ikke om produktet eller prisen. Den handler om hva som skjer i kundens beslutningsprosess – og om hvordan du som selger påvirker denne prosessen.
14 årsaker til at du får eller mister salget viser deg de kritiske faktorene som avgjør om en god salgsmulighet utvikler seg til et salg – eller går tapt.
Informasjonsfellen
En av bokens sentrale modeller er Informasjonsfellen – som viser hva som skjer når selgeren gir informasjon i stedet for å skaffe den informasjonen som er nødvendig for å forstå og påvirke kundens beslutning.
Hva du vil lære
Boken hjelper deg å:
- forstå hva som faktisk påvirker kundens kjøpsbeslutning
- oppdage hvorfor kunder nøler eller sier nei
- stille bedre spørsmål og avdekke kundens reelle behov
- forstå og bruke Interessesignal og Behovssignal
- presentere verdi fra kundens perspektiv
- styre salgssamtalen uten å dominere den
- unngå feil som gjør at gode salgsmuligheter går tapt
- gjøre flere salgsmuligheter om til faktiske salg
Forstå beslutningen. Forbedre samtalen. Få flere salg.
POSITIV AUTORITET. Øk din innflytelse og gjennomslagskraft.
Med Den Positive Autoritetsstigen
Større innflytelse. Større gjennomslagskraft. Bedre resultater.
Hvorfor har noen mennesker sterk innflytelse på andre, mens andre strever med å få ideene sine hørt, beslutninger akseptert eller handling gjennomført?
Varig innflytelse handler ikke først og fremst om posisjon eller formell autoritet. Den bygges gjennom kunnskap, trygghet, kompetanse, kommunikasjon og den tilliten andre har til deg.
Positiv autoritet viser deg hvordan du kan utvikle en naturlig autoritet som gjør det lettere å påvirke andre på en positiv måte.
Den Positive Autoritetsstigen
I hjertet av boken finner du Den Positive Autoritetsstigen – en praktisk modell som viser hvordan positiv autoritet utvikles trinn for trinn.
Hva du vil lære
Boken hjelper deg å:
- forstå hva som skaper positiv innflytelse
- bygge større trygghet og troverdighet
- kommunisere slik at mennesker lytter og responderer
- tilpasse kommunikasjonen til ulike mennesker og situasjoner
- håndtere motstand og uenighet mer effektivt
- påvirke uten å være avhengig av formell autoritet
- utvikle større personlig gjennomslagskraft
- omsette innflytelse til konkrete resultater
Større innflytelse. Større gjennomslagskraft. Bedre resultater.