Slutt å fokuser på «åpne» og «ledende» spørsmål i salg
En årsak til at salgskurs forblir på hylla i stedet for å bli en del av videre trening og utvikling er at det er ikke er en klar kobling mellom teorien og selgernes praktiske hverdag. Modeller og verktøy må speile virkeligheten i salgssamtalene.
Les mer