Tilbake til bloggen
Partnerskap med Lette.no

Sammen med Lette.no bygger vi opp et nasjonalt ressurssenter innen salg. Som selger eller salgsleder uansett erfaring, bransje og næring, får du tilgang til både grunnleggende og dyptgående kunnskap, råd og tips innen Faget Salg.

Les mer
Fremtiden kommer… Delingssalg – Shared selling

Samfunnets utvikling gir nye betingelser for personlig økonomi og trygghet. En større andel seniorer og en betydelig redusert offentlig pensjon betyr at hvermansen må ta et større personlig ansvar for sin økonomi. «Delingssalg» - «Shared selling» kommer.

Les mer
Ikke flere innvendinger!

Kundens spørsmål er ikke et «kjøpssignal», og en motforestilling er ikke en «innvending». Selgere er blitt forledet i alle år. Verden er i utvikling, også i salg. Vi bør fjerne disse begrepene. Fremtiden dreier seg om interessesignal og behovssignal.

Les mer
Vi må kvitte oss med «kjøpssignal»

Kjøpssignal benyttes i "all" salgsopplæring. Dessverre er begrepet både upresist og gir feil læring. Du må ikke bli forledet til å tro at disse spørsmålene er signal om kjøpsinteresse. Dermed er det ingen grunn til å betegne de som «kjøpssignal».

Les mer