Tilbake til bloggen
Vi må kvitte oss med «kjøpssignal»

Kjøpssignal benyttes i "all" salgsopplæring. Dessverre er begrepet både upresist og gir feil læring. Du må ikke bli forledet til å tro at disse spørsmålene er signal om kjøpsinteresse. Dermed er det ingen grunn til å betegne de som «kjøpssignal».

Les mer
Internett har gitt spørsmål en ny betydning

Selgere møter i dag potensielle kunder som allerede har gjennomført det meste av sin beslutningsreise på nettet. Hvem stiller således med «overtaket» i starten av salgssamtalene? Hvem tar styringen i samtalen? Hva er konsekvensen for dagens selgere?

Les mer