Digitaliseringen: Kjøpskurs for selgere?
Er du B2B selger? Da har du mye spennende foran deg! Digitaliseringen
fortsetter å gi betydelige konsekvenser. Gammelt pensum må fornyes. Ut med
begrepene argumentasjon, kjøpssignaler, innvendinger og behovsanalyse. Nå
handler det om skreddersøm av den enkelte kundedialogen der forståelse av KJØPET
gir premissene. Personprofil tolkning og tilpasning, håndtering av interessesignaler
og behovssignaler, evnen til å styre med påvirkningsspørsmål basert på
kjøpspsykologiens faktiske skille mellom de rasjonelle og emosjonelle
beslutningsenergiene... det er denne kunnskapen som den kunnskapsrike kunden i
det digitaliserte samfunnet utfordrer! Er du klar for kjøpskurs for selgere?
www.facebook.com/RessursutviklingAs/